地推、电话营销和网络营销是营销推广常用的三种方式，相对来讲网络营销的转化率要更高一些，地推和电话营销的转化率比较低。
我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式进行推广，在小区门口、广场和商超门口发传单，后来公司有开启了电话营销业务，现在又加入了互联网营销，由原来的DCC变成了IDCC。
为什么地推和电话营销的转化率更低一些呢？
地推，是一种比较传统的推广形式。地推主要依靠人海战术，在固定的区域进行推广。这种形式的优点是能够与你的客户面对面，亲眼看到客户的反馈，并且可以在一定地理区域内进行品牌和店铺的业务推广；缺点是精准性比较差，对人力、物力依赖性比较强。由于精准性比较弱，这种拦截式的纯陌生推广，不容易得到客户的信任，即便准备了礼物，从客户接触率和客户留资率对比来看，接触基数还可以，但留资率是比较低的，到店率就更低了。
电话营销，从两个角度来说，一是客户主动打进来的呼入，二是我们打给客户的外呼。如果是呼入，转化率会稍微高一些，外呼的转化率相对要低一些。转化率还和电话营销人员的电话销售技巧有关系。优秀的电话销售人员转化率会比普通的电话销售人员高出1倍以上。所以在这里想法增加客户的呼入很重要。
网络营销，基于大数据的分析，对目标客户群体的行为、习惯、爱好能够进行一定的分析，通过搜索优化和关键词，从而做到精准度高，还可以通过网络媒介和线下媒介的结合，强化通过线上和线下与客户的多渠道互动，从而在客户体验方面进行强化，从而提高了网络营销的转化率。
产品是什么？地推的转化率应该是最高的，
毕竟人与人面对面打交道转化率会高一些。
我是：阿拉宁波家电，家电行业15年从业者，
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让我们“做好家电、买好家电，用好家电”
你有没有想过转型？我相信大家也都有遇到过这个问题，但是这个问题对于传统创业者来说恐怕感触更深。大家都知道，进入21世纪以来，互联网不断普及，同时也带动了互联网企业的发展。阿里巴巴、腾讯、百度这三大巨头就是在互联网风口下诞生的，马云、马化腾也成为众多互联网创业者的偶像。然而传统企业的发展却不那么尽如人意，都在想着转型。
然而转型知道那么简单吗？
企业“触网”七大瓶颈！
❶传统营销费用高、利润薄，回款难？
❷知道网络有机会，但不知道怎么去做？
❸花了钱在百度、阿里推广，还是没有理想的效果？
❹想做电子商务即不懂找什么样的人来做；也不懂怎么管理他们？
❺如何借助网络打造品牌、拓展渠道、获得赢利？
❻如何打造高效的网络营销团队？
❼如何低成本、高效率系统的去做好网络营销呢？
从全球的发展趋势来看，网络的迅速普及和网路技术的突飞猛进彻底改变了企业的营销思维，网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略。互联网正在改变人类的生活方式，网络营销相比传统营销更加注重对于各类资源的整合、应用与传播。
企业互联网转型四大必备步骤
一：推广系统（找到你）
因为互联网是浩瀚的，你都不知道你的客户在哪里，那怎么样我们才能通过互联网让客户找到我们？
我们第一步就是我们的推广，那在这里，我们讲的就是推广系统。
为什么这么说呢？
因为做传统的生意无外乎就离不开那几种方式？无外乎就是二三种，七八种，像展会啊，老客户转介绍等等这么一些方式。
但是在互联网上，目前我们统计的就有247种方式和途径以及渠道，我们平时所了解的像百度，微信，阿里巴巴这些只不过是其中我们比较知名的一些途径和方式，但是整个互联网上有247种途径和渠道。
为什么我们要讲系统啊？
因为在互联网上它的方式和渠道很多，同时在这些当中它也有付费的也有免费的，这个很好理解。
二：营销型网站（了解你）
我们根据客户选择的渠道能够她客户找到你了，他不一定和我们合作，他还有一个了解的过程，互联网是虚拟的，有可能你的客户是全国的，他不可能找到你之后就来到你的公司进行了解，在互联网上，我们还需要一个展示的平台，他通过平台来了解我们，那我们把它称之为网站。
当然，这个网站很多，并不单单只是今天我们点开关于公司官网的介绍，比如说我们的手机网站，比如说有的产品去做淘宝的店铺，阿里巴巴的店铺啊。这个载体，我们统统可以称之为网站。那么我们说，网站要能够让客户了解，除了它是一个普通的网站之外，我们还需要有营销力，所以我们讲的是营销型网站。
三： 定位系统（爱上你）
我们也做了推广，也做了营销型网站，就一定能通过互联网接到很多的订单吗？
第三步最重要的是一定要做定位，我们怎么样能够让真正符合我们要求的客户找到我们，这才是最关键的。
这个过程当中我们讲的定位第一个就是关键词的定位，就是刚刚讲到的，未来我们在做网络营销的推广当中，我们要的不是去引流更多搜索行业关键词这类型的客户（例如家具，门窗，机械设备等等大范围关键词），而是去寻找搜索细分关键词这一类型的客户。
所以这跟定位是非常有关系的。包括未来我们的客户，同行那么多，在互联网上也不止你一家在做推广，他凭什么要选择跟你合作？
那我们还要去分析我们的差异化在哪里？
我们的产品跟别人的不同点在哪里，我们的核心产品它到底具备哪些竞争力，包括我们的盈利模式等等，这些都是在我们定位系统中需要去梳理并解决的。
四：运营系统
运营系统中怎么去做整体团队的管控，如何通过绩效考核的方式能够让整个团队去让我们成交的比例提高，能够让我们整个的成交，销售的流程和环节能够配合衔接的更好，保障我们团队能够顺利，有效，高效的去运营，这就是我们在运营系统当中要解决的这样一个整体问题。
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许老师 个人微（SRZX01）
12年专注企业互联网转型，成功帮助13万企业学员互联网成功转型。
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三种销售方式各有特点，不同行业适用不同方式。但是具体要考虑转化率这块，关键不在销售方式，在于以下两点：
第一，你的客户获取渠道是否精准，怎样判断精准？消费习惯，消费能力，生活背景，社交环境综合考虑，前提是你的产品定位还得准确。
第二，你的成交主张。也就是我进来看到你的产品之后，凭什么掏钱买，地推的完整成交主张包括沟通话术，产品演示，服务流程等，电话销售主要是话术，然后微信跟进，网络主要是考虑你的文字诱不诱惑，图片好不好看，视频精不精彩，以上都是决定消费者买不买的重要因素，把这些做到位了，转化就不怕了，不然来多少个人就流失多少个人。
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1.地推的群体有限，成本太大，而且主动推销，客户需求不明确，转化率不会很高。
2.电销现在对于大多数人都是反感的营销方式，这个没有一定的量，就看不到效果，而且投入和产出也不能成正比。
3.网络营销，模式方法很多，可以先把意向潜在客户吸引过来，然后布局朋友圈进行营销，多种形式进行营销转化，让客户更全面，清楚的了解自己的项目和产品。相对转化率会更好。
转化率是一方面，最主要还是要解决客户流量问题，流量是一切生意的本质，现在很多公司为客户流量发愁，。
解决流量问题，用QQ机器人自动化引流，具体可以私聊我，日引上万客户的具体方法!交流更多玩法。
谢邀，从近期的一些营销活动来看，地推、电话营销和网络营销，各有优缺点。下面谈谈小编的一些浅见：
1.地推，可以直接跟客户有一个面对面的交流，给客户提供的直观的视觉上的冲击，也可以在跟用户的接触过程中，对用户的购买意向有一个直观的判断。缺点是接触面受时间、精力、地点的限制，无法接触到足够的客户；
2.电话营销，可以采取广撒网的形式，对全量的客户进行电话营销，也可以采取自有渠道的一些客户数据，进行精准的营销，可以面向足够多的客户进行营销。缺点是无法判断客户是否方便接电话，同时现在的客户，对一些推销电话，采取直接挂断的形式，导致用户接通率不高。
3.网络营销，是指通过一些网络广告、微信公众号、QQ群或微信群。优点是可以覆盖很大一部分的人群，而且客户会根据自己的兴趣对点击对应的广告，从而获得相对精准的客户。缺点是来源于网络的信息太多，容易导致自己产品信息被淹没，同时，具有较强购买力的人，好像都比较忙，没有太多的时间去关注网络上的广告。
从产品的适用性上讲，地推相对适用于具有本地属性的产品，如通信运营商宽带的营销，电话营销主要适用于撒网式的营销，如保险、房产，而网络营销则相对适用于具有高可邮寄性的产品如手机、化妆品等。
总之，在营销活动中，要取得好的效果，小编个人建议：1.获得相对精确的目标客户信息；2.建议对目标客户，用短信告知客户，优惠的力度、时间、地点等，而不是用电话营销的方式；3.通过一些本地的QQ群、微信群、公众号，把对应的优惠方案告知客户；4、最后，在对应的时间、地点，进行地推，这样的话，加上一些常规的营销手段：如到现场送、集赞送、免费试用、体验营销等，效果会大为改观。
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目前来说地推的转化率会比其他两个高，因为地推是直接面对用户，可以提高用户的信任度。
这就是两种营方式的对碰，我们都知道，现在传统营销在创新中，但也比不上社会化媒体的营销方式快速传播，传统营销有一个传递过程，而社会化媒体营销，只要做好前期准备，后期都是收录情况的回馈，现在人们的生活习惯也影响着营销方式
其实这三者存在相辅相成的，合理的运用达到三者的最大化，才是最有效的推广。根据你项目的具体因素，选择那块作为主要方式，那种作为次要方式。要求转化率高，那存在很多因素在里面。比如：质量、服务、曝光率等问题。提示：不是死搬硬套就能成功的，推广是灵活根据实际情况而变动的。
标签：网络营销,营销,电话
