大多数的加盟商和产品供应商是不靠谱的，下面是我的亲身经历，希望给大家做个参考，谢谢。
任何事都不可绝对的去判断，但是按照概率来说，大部分主动招商的加盟项目，都不是很容易盈利，还有极少部分项目确实是靠谱的。如果用数字去打个比方，100个加盟项目，真正可以复制盈利的，不超过5个。
生活中，我们一定会有这样的情景，在某个餐馆吃饭，或吃某个特色小吃铺，觉得特别的好吃，忽然有种欲望想知道这个餐馆或者特色是否可以加盟。这就是有绝对核心买点的项目，这种项目只要在技术层面上是可复制的，不需要推广，客户就会有很多加盟。它需要宣传吗？不需要！好的项目根本不需要宣传，忠实粉丝就够加盟得了。
而靠自然客户推广不出去的项目，还想扩张，还没有足够的竞争力怎么办呢，就是包装自己，造成一种虚假繁华或者规模，吸引一些不太有详细判断力的投资者，其主要目的虽然并不都是骗加盟费，但真实的复制盈利能力根本就很弱甚至本身品牌自己的店也不见得盈利。
综上所述，加盟不靠谱并不能绝对这么判断，但要说大部分加盟都不靠谱，这个是可以下定义的。
这都什么年代了，才反应过来，你的脑回路绕地球这是绕了多少圈，莫不是快进化成了外星人[酷拽][酷拽][酷拽]
其他的加盟我不清楚，说一说建材品牌加盟，这个深有感触。
品牌加盟最早是有品牌的区域招商部人员跟你联系。会给你讲一些品牌优势，不过在一些实质性的问题上，比如:我交过加盟费了，实际操作过程中需要指导怎么办？我出现产品售后质保了怎么办？这类实操问题招商会避重就轻的给你绕过去。别质疑，因为他们不懂。所以没法给你解决。
在招商的过程中他们会用到很多谈判技巧，就是类似于三方下棋技巧。会告诉你我们在本地有多少正在洽谈。你们当地哪个品牌代理大鳄对我们非常感兴趣类的等等。目的告诉你我们品牌很抢手，手慢无。让你没法静心去思考。会以某某城市加盟后半年内回本，一年内暴富这样的案例告诉你。那么案例是否真实？我告诉你，有一部分是真实的，不过可能稍微夸大了点。
一旦招商完毕才正式进入主题:我简单的归纳就是三步:J_Q_K
品牌招商真正花钱的不是保证金，建材类的保证金一交就会催着你开店。一般一线品牌会让你找不下200平的店面，并且要求在当地最高端的市场。最好是居然，红星之类的。
我简单说一下，去年我接触的一个外行进入，被招商各种忽悠的。以为10_20万就能开店，最后足足花了58万（门店租金～装修费用～样品费用～软装搭配费用）很多人好奇为什么，因为你必须得购买厂家的灯，沙发，软装，配饰，才能达到一定的装修补贴。而这些东西的价格是高于市场价的。曾经我的店里一个飞利浦灯头280元，厂家一口气给我发了48个。而同类的，我在当地灯具可以拿到的价格是120。后来才知道，为什么同品牌的灯具我必须要从厂家买，因为厂家合作的那个经销商和厂家有关系。知道水深了吧
这才讲到了Q的第一步。
接着说Q吧，所谓Q，其实就是“圈”住你，代理合同也签了，所以必须按照厂家指定要求去装修，以及用材。地板，瓷砖，壁纸，灯具，摆饰，门头灯等等，如果不从厂家买，可以，你的样品补贴可能只补贴百分之三十。装修可能无法验收合格，就没有装修补贴了。那么你就会很难受。
即使你全部达到了，我们来算一个大概的账。你花了60万左右，基本达标了，其中样品费用大概是15万左右，厂里可能会补贴到7-8万块。这些钱不会给你，而是会在厂家的账户上，你下单生产的时候会扣除。你别天真的以为我卖出去了，就会省下来。别着急，厂家会想办法帮你花掉的。
那么谁会帮你惦记着这笔钱呢？答案是区域经理，因为他们的工资提成是和你的下单打款金额成正比的。你就会隔三差五的接到区域经理的电话，三句话之后就会告诉你需要下点东西。曾经我有三万多的样品补贴，其中下单用了一万多，还有一万多，当时是淡季了。没有客户需要下单生产。区域经理就告诉我，明年有一款合页要涨价，让我多备一点货，一个门是三个合页，一个合页进价200多。一口气让我进了100个，我想着也总会卖出去。结果，开年不到三个月，厂家下通知，三个月之内，这款合页升级，旧的不再用了。
那么朋友们很好奇，100个基本卖30家客户就行了。没错，原理上是这样，可是进价200多的一个合页，一个门三个合页成本就600多了，一般单个零售是卖到300多的。有多少零售客户会在一个门上愿意花900多买三个合页？多半的客户还在纠结是怎么去给报价1000多的门还价，你合页就要900多？
所以，最后基本半卖半送了。这钱，你省进口袋了吗？
再说一个故事，曾经代理过一个东北品牌的建材，那时候刚做生意不久。后来和周边的老板聊到了物流费，我发现我的物流费是这个区域最高的。厂家发到离我100公里的经销商的物流费是一包货20，我的一包货将近60。这样持续了快一年了，因为开会，所以才和其他经销商住一起。其中一个老的经销商告诉了我原因。区域经理和物流串通，指定了物流，每包货都有提成给他，一包货给他留25。因为我这个不是个别现象，所以最后厂家宣布调查。然后开除了，最后物流费降到了一包货15左右。但是损失的那些，也就无从谈起了。
前年说的都是无关正常的生意。可是你要知道就是这些，让你辛辛苦苦挣的钱不知不觉的花出去了。
你觉得你都弄好了，准备大干一场。你会发现:
1.区域经理打电话催你的打款，业绩
2.每个月指定你去某个城市开会，交钱互相pk激励。重要的是发个表让你勾选从厂家进礼品。去一次开会，住宿，坐车，吃饭加上开会交的场地费总共差不多2000多。回来了还要打款买礼品，少则1000多，多的基本上万。
3.厂家承诺的生产周期内没有发货，你打电话询问什么时候发货会发现这样一个循环:给区域经理打-区域经理让你给生产经理打-生产经理让你给计划排产的打-计划排产的让你给区域经理打。你以为打电话嘛，也不难。好我告诉你，电话不接的可能性基本在40％，为什么？因为除了你知道区域经理的手机号，其余的全部不会告诉你手机号，都是座机。周末双休，周一到周五不定时开会，还有下生产线等等。所以，我以前基本是安排一个员工一天8个小时不停打电话。就为了查客户的发货时间。
4.售后，好的这个问题相当好！我简单的说一句吧。你要靠你自己！！当客户说有质量问题，厂家说，你把东西发回来，厂家鉴定！客户已经入住了，请问你怎么办？你为了自己在当地的信誉只能先安排再生产一个，然后给客户正在使用的换下来。然后再把换下来的退回厂里是吧。很好！你以为这完了吗？
第一你肯定是要不回来全款的。
第二你想要回一定的钱，你需要将近一个月都要每天不停沟通这个事。这个当中参考上面第三条打电话的情况。你以为你是凭本事和道理要回的钱吗？不，人家那是觉得你太麻烦了。可怜你，退给你的。
这个当中你每天还怎么做生意？每天怎么去想着运行？你每天都在解决这些乱七八糟的事。哪来的精力！
加盟品牌也是一个销售渠道，好比我们终端卖给客户是一样的道理，他只是我们上线。
加盟一般常见的2种模式，一种收加盟费，一种不用加盟费，但是要定额打货款。
最近几年热钱都留向了互联网行业，大公司BAT也不稀罕人去加盟，刚好SaaS软件行业最近正火，直面科技也开启了代理加盟，但区别于传统收加盟费与打货款，直面科技的加盟商会有定期的培训，还会提供总部自己的运营方案、营销方案，并且不收加盟费，仅仅作为上游供应商的一种形式
其中利弊关系你自己因该会懂
很高兴回答问题
本人做过加盟店的生意.基本都是坑.合同陷井.自己经历的与身边亲友发现主要有以次充好.有变相高价卖设备的.也有变相培训费的.既然吃亏了.就总结一下:
当然也有极少数正规品牌加盟，你得仔细甄别
如何防止遇到不良企业~
1首先不要轻信广告.不要轻易在网上留下联系方式.否则老有人老有不同同类公司电话轰炸..一定要想办法看你自己省内或隔壁省看到实体店案列《也得分辨这店是不是托》
2沟通企业时对方好多洗脑式诱惑一般人真受不住...优惠便宜..还免费这免费哪还送开业大礼包甚至还有抽奖.保你赚钱诱惑你投资...羊毛出在羊身上，，，说个有趣的真事.我曾经刻意咨询过肯德基.七天连锁酒店.良品铺子等正规企业的招商电话.她们的态度都是爱理不理.店大欺客的感觉
3最后注意这公司哪年成立的.真正的品牌至少市场运营几年，空壳公司手续也是齐全的，但发现绝对就是刚成立1年时间不到的的营业运营执照
你的感觉很正确，绝大多数加盟店的确很不靠谱。现在很多加盟店都是一些企业的销售方式，他们通过吹嘘和包装自己的店铺，忽悠人说我们这个项目很火🔥很挣钱。然后可以说是连哄带骗的让人加盟。说个亲身经历的加盟过程，(不是本人加盟）一个比较好的朋友之前加盟了一个酸奶店，基本从他开业到关门我都全程和他一起经历了。他加盟店是这样的，首先去公司总部学习技术和管理，然后到公司的师范门店参观(后来才知道参观门店的顾客基本都是拖，店里的数据也是作假的），确定加盟后，总部派了一个人帮选址，还有制定他们统一的装修。到这个地方还算靠谱，有公司人帮选址和制定装修计划还是挺好的。但是紧接坑人的地方来了，公司开始要求所以设备和原料都得在他们那里进货，朋友一开始也不懂就稀里糊涂的都在那边买了。等店开起来后与其他没有加盟的同行交流才知道公司买得设备和原料比市场价高了进百分之三十。这是加盟店第一个坑，希望对一些想加盟的人有个提醒。然后就是店铺经营一段时间后，生意并不是很好，加盟公司的时候有个帮忙制定营销的扶持，，朋友就打电话过去问问，得到的回复竟然是加盟经营后一切都得自己负责，公司没有任何义务帮忙。当时朋友就🔥了，之前公司说的很好，公司会帮忙制定一系列的营销方式帮其店铺。现在是收了加盟费后什么都不管了。就这样朋友苦逼的坚持了一年，第二年一开始，公司给打来电话要加盟管理费，就这样什么都不管还好意思要钱，还威胁到如果不按时交会收回品牌使用权利，继续使用会起诉到法院。你说这气人不，后来朋友没有交，也继续在使用，没过多久店铺就支撑不下去倒了。看了我经历的这些相信许多准备加盟的朋友会有个警惕心。加盟店是真得很坑很不靠谱。一定要小心小心再小心。
加盟或者代理其实是比较好的商业模式，但是盟主和加盟者都是心态不正常的话，就很容易出问题，先说盟主这方，其实国家有规定，自己必须有多少直营店，然后才能搞特许加盟，但是很多人注册一个公司，弄上几家店，亏本卖，造成生意火爆的假象，就是为了挣加盟费和物料费，根本不管加盟者是否盈利，骗局败露了，换个地方重新注册一个公司，再割韭菜；再说加盟者这一方，本身没有经营能力，又想挣快钱，把希望全寄托在盟主身上，不赔钱才怪呢！比方说有一个水饺品牌招加盟的，如果说它品牌过硬，经营了很多年了，那么品牌是一个无形资产，能给你吸引顾客，而且供应的原材料各方面也有一定的保障，如果是一个新品牌，它自身就没有直营店盈利，没有中央厨房，没有一个完整的供应链，而加盟者对这些又不懂，最后的结局是谁加盟谁赔钱。
市场上确实存在着一种“快招公司”，其中以饮品店的特别多，这种公司一般连直营店都没有的，一年搞几个品牌包装一下，就靠忽悠别人交钱开店，然后吹嘘说有多少多少人加盟了，靠招商加盟骗取加盟费，加盟最重要的是后续服务跟不跟得上，因为涉及到产品更新换代、活动广告设计、运营指导、活动策划等等，如果上面那些服务跟不上你会很被动跟头脑，除非你有很丰富的餐饮经验，我有7年餐饮经验，我自己也加盟了个品牌（特色小吃），公司有5家直营店，开了5年的了，考察了一段时间确实不错，有一定的知名度，我为什么会选择加盟？因为我也是第一次创业，说真的现在品牌效应太重要了，而且虽说有餐饮经验，但是我觉得先加盟还是不错的，加盟后我发现有些服务真的跟不上，他们也是第一次招商加盟估计没多少经验，还好后来他们换了个运营经理，给到的支持多了点，但最重要的还是我自己有经验有团队（人员稳定），跟我差不多同时开的一个老板就头疼了，不好招人，不懂团队建设，人员不稳定，直到现在他都要在店里忙活，我第二个月就可以做甩手掌柜了，所以说要加盟也不是不可以，第一：自身一定要有餐饮经验，不要想着交钱就可以高枕无忧，店始终还是你自己的，你要操心的，不然你不懂控制各种成本（特别食材成本，加盟店由于原材料限定从总部进货，食材成本就比较高），基本白忙活而已，除非你选择麦当劳那种。第二：一定要区分清楚品牌的可靠性，一般经营了几年以上，有好三五家直营店的一般都不怕，虽说要谨慎，但怕这怕那的话也不用投资了，本身投资就有风险。
做生意本来就是收益和风险都有的。
选择加盟店面，代理产品，要多个因素去衡量。
①行业，选择你熟悉的行业比贸贸然进入新行业成功概率高
②定位，市场定位，客户群体定位，高中低定位
③预算，投入预算，产出比率，盈亏平衡点
然后才是选择代理什么产品，加盟什么店面，在什么地段。
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