第一、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，与上年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……
第二、用EXCEL做好上述的分析表。
第三、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。
另外，这个问题涉及的方面比较多，单从医药方面来讲 ，还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。
1、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，
与上年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……
2、用EXCEL做好上述的分析表。
3、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。
标签：案例,营销,医药
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