1月8日,国际知名母婴媒体妈妈网在京举行了2019年年度媒体战略发布会暨2018妈妈网&保护女王V5红人大赛、年度口碑榜颁奖盛典。在全体市场低迷的环境下,妈妈网在2019年将如何引领母婴行业的互联网营销趋向?
妈妈网营销副总裁宋喵女士就2019年母婴垂直媒体广告营销的新考虑宣布了专题演讲,并提出了一系列卓有成效的方案,遭到行业客户普遍好评。
随着城市中产阶级金融危机的蔓延,再加上出生人口红利的继续下滑,在母婴业风口骤停之际,行业领头羊妈妈网要乘势而为、自动防御,在强势推进妈妈网自有品牌建立的同时,也将为行业客户在严酷的市场竞争态势下提供强效营销赋能。
谈品牌:企业“去品牌化”是饮鸠止渴之举近年来,在互联网大军掀起的一场又一场“价钱战”、“补贴大战”中,很多同仁都被杀得血本无归,业绩报表刷新史上盈余纪录。
“去品牌化无疑是饮鸠止渴!”宋喵剖析,只要缺乏品牌拉动的销售,才会想到靠低价、更低价来动销。
虽然近年呈现很多去品牌化的营销形式,微商、直销、社群电商等新的去品牌化的营销形式方式层出不穷,疾速分得了市场的一杯羹,很多超级品牌也在尝试转型做本人的社群生态,但现实上,不论何种营销形式,市场区隔仍需强势的品牌来挑大梁。
2019年营销之路怎样走,品牌在企业营销进程中究竟该担任什么角色?
妈妈网营销副总裁宋喵主张“回归品牌”,在不确定性市场坚持做本人可以确定的事。
我们看到很多超级品牌从做好做大品牌,到转型做社群生态,再到把生态社群做成品牌,紧跟了市场的变化,坚持夯实本人的优势,继续获取了市场的红利。以后,人们触及信息的方式呈现碎片化,消费经济也逐步向留意力经济转型。当集约式的营销无法拉动碎片化需求时,不确定的市场让很多企业的营销任务呈现“显性焦虑”。
“做品牌不如做销售,做投放不如做补贴?”在1月8日的主题演讲中,宋喵当众抛出这个疑问,邀在座的嘉宾一同来面对、考虑。她以为,在如此焦虑的大背景下,逆市发力品牌会成为将来营销包围的时机点。一个超级品牌的树立原本就是一个临时建立的进程,品牌资产的积聚不只可以表现在商品的溢价才能、提升市场保有率上,同时还能为多元化的商品战略助力。
谈营销节点:孕育人群的决策场景要掌握精准作为妈妈网营销掌门人,宋喵围绕母婴行业的营销话题,从全行业所处的大背景动身,再聚焦母婴这一特殊的细分范畴。
宋喵指出,从消费者的决策方式来看,母婴用品跟其它消费品不同,在品牌选择上有着显性的前置性。
据此前妈妈网和关工委、零点无数等机构共同出品的年度婴幼儿蓝皮书统计,近8成妈妈在孕晚期就开端关注奶粉、尿不湿及洗护产品等信息,近5成妈妈在产前就曾经圈定了首选的品牌。
由于有较长的预备周期,且“妈妈”关于女人来说是一个全新的人生阶段,她们原本就需求重新理解和学习。“所以这三到六个月的前置期是一个十分重要的新客阻拦教育的时机点。”宋喵强调,这是母婴行业的品牌方在营销进程中需求重点关注和投入的阶段。从决策方式的维度来看,妈妈人群次要可划分为三个类别:看中口碑的从众型妈妈,喜欢本人研讨、凡事总要找个迷信根据的学究型妈妈,脑子一热就立马下单的激动型妈妈。
宋喵剖析指出,这既是三种人群,同时也是三个最重要的决策场景,所以“口碑”,“教育”和“所见即所得”的品效联动是母婴营销的三大关键点。
谈无效传达:聚焦“留意力经济”停止强势行销全行业当下都面临信息大爆炸,我们的消费者、我们的营销对象每天被海量信息吞没。他们正变得越来越缺乏耐烦,同时消费决策效率变得越来越低。被挪动互联网打乱的整个信息次序为互联网营销带来诸多应战。
宋喵指出,目前全行业都面临“平台流量越来越贵、品牌教育本钱越来越高”的困境。
“一个刚刚接触过你品牌的人,很能够马上就被其他品牌洗脑了。”宋喵表示,在“留意力经济”时代,品牌传达的无效性面临严峻的应战。面对这种应战怎样办?宋喵剖析以为,品牌传达是一场严酷的消费者留意力抢夺战,想要博得这场和平,强效行销将变成一个必要的课题。她泄漏,如何以消费者为中心,打破单一的场景边界,以风暴思想为品牌赋能,是妈妈网2019年的新课题。在新的一年,妈妈网将围绕话题势能、场景联动、深度教育三个维度结合强效的广告视觉为客户定制2019年针对垂直场景的营销效劳。
谈对策:妈妈网已开启新一年的母婴垂直场景的强效行销方案妈妈网在2019年的营销纲领总结起来可概括为暴风营销处理方案。
针对客户在重要营销节点和特殊事情的营销需求,妈妈网将会推出“妈妈超级品牌日”的强曝光处理方案,经过开发更多新场景和投放方式,可以让品牌在特殊事情节点霎时燃爆强势霸屏;同时也会跟京东母婴、孩子王等渠道联动推行,协助客户在重要销售节点提升品效。
围绕口碑,教育和品效协同三个营销关键点,宋喵辨别做了新一年的全体营销规划。在口碑方面,结合妈妈网在微信端的优势,将推出千群打Call,万人裂变的新媒体口碑推行产品“暴风女王”。
妈妈网2015年开端规划微信,目前曾经构成了头部自媒体矩阵、达人社群和海量用户群、冤家圈联盟为一体的完好微信口碑生态,依据客户的投放需求,可以规模化选择精准的资源和场景经过自建的和风零碎停止一体化投放,口碑内容每天可以强效触达500W+用户。
同时在内容上,妈妈网应用共同的网红生态,将推出妈妈天团全网种草的MCN内容新形式,18年妈妈网成功打造了“全民种草季”的品牌IP,双十一时期短短5地利间就吸引了42W+的达人用户参与,并全网发生了6W+份精髓种草内容,取得参与客户的普遍好评。
从2015年妈妈网CEO杨总提出“百万红人方案”到16年开端继续与深圳卫视《辣妈学院》、湖南卫视《我是大美人》等栏目做头部网红的跨界运营,妈妈网目前曾经构成了完好的红人生态,19年行将推出的妈妈天团的红人玩法,可以协助客户全网种草,疾速拉升口碑声量。
在社交形式上,妈妈网也有一套共同的社群营销办法,即应用妈妈网强势的多维社区,在APP和微信双端,协助品牌设计在社区社群当中与用户的关键触点,停止粉丝招募、品牌社群运营以及粉丝的全生命周期管理,协助超级品牌停止粉丝经济的强效行销。
在用户教育上,妈妈网将携手关工委、孩子王联手推出“Mama College”线上下一体的深度教育产品,推出业内共同的母婴三维课堂。
宋喵剖析以为,场景化教育是消费决策提升的关键,妈妈网将围绕用户的学习、社交、内容获取和消费等方面,做深度考虑和设计。同时,妈妈网还将在2019年联手关工委母婴生长万里行项目共同启动“线上万里行”公益大讲堂,把国度级儿迷信术带头人的知识普惠带到妈妈社区,打破地域的局限,让更多下沉市场的妈妈人群在线受害的同时,也将为品牌营销带来新的互动场景和触达时机。
品效协同是广告主最为看重的形式,妈妈网经过和京东母婴、孩子王等行业巨头协同,再加上妈妈网自建的良品商城社交电商体系,妈妈网曾经打造了完好的品效场景。
宋喵表示,在2019年,除了惯例的渠道协作,妈妈网还将重磅推出两个重要的协作形式——一是携手京东母婴做京妈战略的全新晋级,应用开普勒商城的接入和京东抢先的物流配送体系为妈妈良品社交电商赋能,协助千万妈妈轻松创业,据引见,妈妈网将在2019年培育将近10W名妈妈店主,发扬社区口碑的自然优势,经过超级用户将传统电商与社交电商深度结合,发明出全新的营销形式。
在品牌效劳上,应用这套新的营销体系,妈妈网将率先推出品牌专属店主的形式,为千万级别以上投放量的客户提供深度营销效劳。另外一个重要方向是,妈妈网与母婴渠道独角兽——孩子王携手推出的“孩妈方案”在新一年的落地。
妈妈网的精密化媒体标签加上孩子王丰厚的线下消费标签,两大垂直平台的强强结合,将给品牌厂商带来愈加精密化的营销效劳。同时单方将在2019年打造一个业内数一数二的长尾品牌新品发布会项目,经过孩子王和妈妈网的单方背书,线上媒体与线下渠道的结合发布,KOL红人的强势种草,再加上全网的疾速口碑裂变,将无机会协助新品牌疾速树立市场势能。
“不同市场阶段的客户有不同的需求,我们将为客户贴心提供精密化的分层营销效劳。”最初,宋喵表示经过与渠道的深度结合,妈妈网将针对不同层级的客户提供针对性的营销处理方案,比方小微品牌在妈妈网自有平台的初期孵化和测试性推行;中腰部品牌的渠道赋能和品类深度教育;以及与超级品牌停止内容共建,结合推行,协助客户停止品牌生态的树立以及共建市场佳誉。最初,宋喵也对每一个小微品牌及一切超级品牌送出了诚挚的祝福,2019妈妈网将与品牌方一同携手共赢。
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