陶朱公经商十八法原文及译文

陶朱公商训读书报告 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重点都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人

待人方面：接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。期银要约定，延迟则信用失。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。用人要方正，诡谲则受其累。 货物方面：货物要整理，散漫则必废残。优劣要分清，苟且则必糊涂。货物要面验，滥收则售价低。 账务方面：帐目要稽查，懒怠则资本滞。出纳要谨慎，大意则错漏多。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。 律己方面：生意要勤紧，懒惰则百事废。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。主心要镇定，妄作则误事多。 商场教训：生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废

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