当一家手机公司开辟一个新战场时，建立客户群就是最重要的事情。传统来说，主要通过国包商、省包商、地包商来实现。这些商户就形成了公司的整个客户群。那么国包、省包、地包已经形成了三条主线。国包由于过于重要，将由公司总部高层直接定夺，地包由于盘太小，则由省包全部运作。所以，省包客户群需要再次细分为若干个线。这时市场负责人安排整个盘的时候，如果任由若干市场人员分区域开发的话，效率未必最大化。可以实行区域负责，但按资源、按资金、甚至按地包能量划分成若干的线。把这些线分开对待，就是创造最适合他们的模式，这样，或许市场的操作就灵动的多了。执行顺利的话，由于线的合理，将会有大量客户不请自来，而不必一个个攻克客户
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