汽车团购是一种以量压价的消费行为,其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素,并最终在厂家指导价的基础上获得打折优惠。至于具体能优惠多少要看4s店活动力度了。
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汽车团购有关的因素：
1、 参团人数：如果假定团购成交率是恒定的，那么决定团购成交量的就是到店人数，如果假定团购到店率是恒定的，那么决定团购成交量的就是报名人数。成交量越大，4S店优惠就会越多。
2、4S店任务完成度：如果4S店在某个时间节点前冲量有希望达成任务目标，就会非常愿意放低价格，一旦完成有额外返点或者是不被扣罚。如果某4S店销量任务差距太大或者已经完成，就不会损失利润放价。所以团购会的时间节点选择非常重要。
3、 团购组织方的议价能力：不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈，可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度，还有就是与4S店高层的关系。
（图/文/摄：太平洋汽车网 董鹏）
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